Son nom ne vous dit peut-être rien, mais Moez-Alexandre Zouari est l'homme qui est derrière des enseignes bien connus en France. Entrepreneur français d'origine tunisienne, né en 1971, Moez-Alexandre Zouari est l'un des acteurs les plus influents du commerce en France.
À la tête d'un empire commercial qui inclut des enseignes de renom telles que Franprix, Monop', Monoprix, Leader Price, Picard, Stokomani, Maxi Bazar, et bien d'autres, son parcours est marqué par une vision stratégique claire, une passion pour le commerce, et une détermination à saisir toutes les opportunités pour se développer dans un secteur en constante évolution.
Origines et Premières Expériences
Moez-Alexandre Zouari grandit dans une famille de commerçants. Son père et son grand-père étaient commerçants de biscuits et de sucre, tandis que sa mère tenait un magasin de textile.
Il a très tôt été initié aux rouages du commerce. Dès son plus jeune âge, il est immergé dans l'univers du commerce, où il apprend les bases de la vente, de la négociation, du commerce, et de la gestion des relations avec les fournisseurs et les clients. Ces premières expériences forgent son esprit entrepreneurial et sa capacité à détecter les opportunités commerciales. Passionné de mathématiques, il a poursuivi des études de commerce à l'Université Paris-Dauphine, une formation qui a renforcé sa vision stratégique.
Sa rencontre avec sa future épouse, Soraya, au lycée Hélène-Boucher à Paris, marque le début d'une collaboration qui sera déterminante pour son parcours. Ensemble, ils partagent une vision ambitieuse : devenir le « placard » et le « frigo » des Parisiens.
Les Débuts dans le Commerce de Proximité de la Famille Zouari
Dans les années 1990, Moez-Alexandre Zouari et sa femme Soraya ont démarré leur carrière en implantant des supérettes dans des stations-services pour le compte du groupe Elf. Forts de cette expérience, ils ont décidé de se lancer à leur propre compte en 1998, en achetant des commerces en difficulté à Paris. Leur stratégie consistait à identifier des commerces non rentables, souvent en dépôt de bilan, pour les racheter et les redresser. Leur premier achat fut une supérette Franprix dans le 20e arrondissement de Paris. Ce magasin a été le point de départ d'une expansion rapide, fondée sur une compréhension fine du client et un choix stratégique d'emplacements.
Le couple s'investit dans le développement de leur entreprise. Ils choisissent des emplacements stratégiques, comprennent les besoins de leurs clients, et remplissent leurs linéaires avec des produits soigneusement sélectionnés. Leur travail acharné porte ses fruits : en moins d'un an, ils ouvrent un deuxième Franprix, et le développement s'accélère. Rapidement, ils exploitent sept magasins, puis une dizaine par an, adoptant une stratégie de croissance rapide.
L'Alliance avec le Groupe Casino
En 2003, leur succès attire l'attention du groupe Casino, dirigé par Jean-Charles Naouri, qui prend 40% du capital de leur entreprise, Pro Distribution. Ce partenariat stratégique permet aux Zouari d'accéder à un nouveau palier, avec l'ouverture de nombreux magasins supplémentaires. En 2005, ils rachètent un groupe en Bretagne, doté d'une école de formation pour leurs salariés, et deviennent Master-franchisés de Casino (Franprix, Leader Price, Monop', Monoprix).
Ce statut privilégié leur permet de gérer près de 500 supérettes et discounters, atteignant un chiffre d'affaires de plus de 1,5 milliard d'euros en 2018. Il a toujours cherché à innover, en surveillant de près les tendances du marché et en adaptant son offre en conséquence.
Sous la direction de Zouari, le réseau atteint un pic d'activité en 2018, avec près de 500 supérettes et discounters, générant plus de 1,5 milliard d'euros de chiffre d'affaires. Son approche innovante et son obsession pour le détail lui permettent de redresser plusieurs magasins en difficulté, gagnant ainsi la confiance de Naouri, qui lui transfère des dizaines de magasins déficitaires.
Le Virage vers l'Innovation et la Diversification
Convaincu que le commerce de proximité a encore de l'avenir, Moez-Alexandre Zouari continue d'innover. En octobre 2018, il inaugure « Le 4 Casino », un supermarché ultra-connecté près des Champs-Élysées, pensé comme une vitrine de son savoir-faire. Ce magasin devient rapidement un modèle de référence, jusqu'en Chine, avec son concept novateur mêlant technologie, expérience client, et produits haut de gamme.
Parallèlement, Zouari continue de développer son empire. En 2019, il acquiert 44,5% du capital de Picard, une enseigne qu'il admire depuis longtemps pour sa rentabilité et son potentiel. Cet investissement de 156 millions d'euros, financé en partie par la revente de 198 magasins Leader Price à Casino, marque un tournant dans sa carrière. Il parvient à convaincre les actionnaires britanniques de Picard, ainsi que le fonds ICG, de sa capacité à transformer l'enseigne en modernisant son offre et en la digitalisant.
En parallèle, Zouari a diversifié ses investissements en entrant dans le secteur non-alimentaire. En novembre 2021, il rachète Maxi Bazar, une enseigne spécialisée dans la décoration et l'ameublement, et en avril 2022, il prend le contrôle de Stokomani, un pionnier du déstockage en France.
La Vision Stratégique de Zouari
La stratégie de Moez-Alexandre Zouari repose sur plusieurs piliers.
D'abord, il a toujours été un homme de terrain, passant d'un magasin à l'autre pour s'assurer de la bonne exécution de sa vision. Il a une obsession pour la satisfaction client, adaptant son offre en fonction des spécificités de chaque point de vente.
Ensuite, il est un gestionnaire rigoureux, négociant chaque aspect financier pour maximiser la rentabilité de ses magasins.
Enfin, il a une capacité remarquable à identifier les bonnes opportunités d'acquisition et à les intégrer dans un ensemble cohérent.
Son ambition ne connaît pas de limites, et son parcours est marqué par une série d'acquisitions et de diversifications qui témoignent de sa capacité à rebondir et à s'adapter aux évolutions du marché. Sa fortune, désormais estimée à plus d'un milliard d'euros.
Moez-Alexandre Zouari incarne l'esprit d'entreprise et la réussite à la française. Son parcours, marqué par une montée en puissance dans le commerce de proximité et une diversification réussie dans d'autres secteurs, est un exemple de vision stratégique, de travail acharné et d'innovation. Sa capacité à s'adapter aux changements du marché et à anticiper les besoins des consommateurs a fait de lui un acteur incontournable du commerce en France. Avec une fortune en constante augmentation, il continue d'influencer et de modeler le paysage commercial français, tout en gardant une ambition intacte et un appétit vorace pour de nouvelles opportunités.
